Introducere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Cap.1. Aspecte conceptuale si metodologice privind promovarea exporturilor . . . . . . . . . 4

1.1. Conceptul de promovare a exporturilor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
1.2. Promovarea si marketingul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
1.3. Instrumente si tehnici de promovare a exporturilor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
1.3.1. Reclama prin mass-media . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
1.3.2. Vânzarea personala . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
1.3.3. Promovarea prin publicitate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
1.3.4. Relatiile publice si firma . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
1.3.5. Târguri si expozitii internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
1.3.6. Conferinte de specialitate, seminarii, saptamâni tehnice . . . . . . . . . . . . 25
1.3.7. Corespondenta directa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
1.3.8. Promovarea prin service . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
1.3.9. Promovarea prin consultanta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
1.3.10. Promovarea prin leasing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
1.3.11. Promovarea prin contrapartida . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
1.3.12. Promovarea stimulenta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35

Cap.2. Rolul Camerelor de Comert în promovarea exporturilor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

2.1. Constituirea Camerei de Comert si Industrie Timisoara . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
2.2. Structura CCIA Timisoara . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
2.3. Activitatea CCIA Timisoara . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
2.3.1. Excelenta prin management performant . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
2.3.2. Profesionalism prin dezvoltarea continua a resurselor umane . . . . . . . . 41
2.3.3. Marketing si relatii pro-active . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
2.3.4. Servicii si resurse pentru cresterea competitivitatii firmelor . . . . . . . . . 44
2.3.5. Moderator pentru crearea unui mediu de afaceri modern . . . . . . . . . . . 50
2.3.6. Lobby în favoarea mediului de afaceri local . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
2.4. Serviciile oferite agentilor economici de catre CCIAT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53

Cap.3. Forme si manifestari expozitionale interne si internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57

3.1. Conceptul de târg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
3.2. Conceptul de expozitie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
3.3. Conceptul de salon comercial specializat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59

Cap.4. Organizarea târgurilor si expozitiilor internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60

4.1. Rolul si importanta târgurilor si expozitiilor interne si internationale în
promovarea comertului . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
4.2. Scopul principal al organizarii si participarii la manifestarile expozitionale . . . . . 62
4.3. Studiu de caz: Deviz postcalcul privind participarea la o manifestare
expozitionala . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63

Concluzii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64

Bibliografie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65